Assessor pode ganhar 24x mais em 10 anos: veja a projeção da XP
Em 10 anos de carreira, um assessor de investimentos pode ganhar 24 vezes mais do que no primeiro ano de trabalho. A XP mostrou a conta, com nome e número, na Expert XP 2026. No cenário mais otimista, a remuneração mensal ultrapassa R$ 133 mil. Os dados foram apresentados por Reni Eduardo Marques, gerente da Academy XP, e Lucas Chamadoiro, head de distribuição e consultoria da XP.
O que aconteceu
A XP levou ao palco da Expert XP 2026 uma projeção detalhada da trajetória financeira de assessores ao longo de uma década. O evento reuniu 55 mil participantes no São Paulo Expo, nos dias 23 a 25 de julho.
A projeção usa dois indicadores: tamanho da base de clientes (captação) e retorno sobre ativos (ROA). Conforme os dois crescem juntos, a remuneração sobe de forma não linear, acelerada.
A carreira foi dividida em três fases. Nos primeiros dois anos (Aprendizado), a base ainda é pequena e o ROA não gera receita relevante. Do terceiro ao quinto ano (Evolução), o ritmo de captação acelera e os ganhos começam a tomar forma. A partir do sexto ano (Consolidação), o efeito acumulado do ROA sobre uma base maior transforma o perfil de renda do profissional.
O resultado no décimo ano: remuneração mensal 24 vezes superior à do primeiro ano. No cenário mais otimista, mais de R$ 133 mil por mês.
O contexto estratégico reforça a projeção. O CEO Thiago Maffra declarou na Expert que o assessor da XP precisa se tornar o “gerente financeiro do cliente”, atuando em investimentos, crédito, planejamento tributário e sucessório. A empresa quer dobrar a custódia de R$ 2 trilhões para R$ 4 trilhões até 2033. A remuneração de longo prazo do assessor acompanha essa aposta.
Por que isso importa pro assessor
A conta confirma o que quem está há mais de cinco anos no mercado já sabia na intuição, mas nunca tinha na planilha: assessoria é jogo de longo prazo. O ROA de 1,1% sobre uma base de 80MM rende diferente do ROA de 1,1% sobre 20MM. E o efeito composto da captação bem feita nos primeiros anos aparece lá na frente, não agora.
O risco é entrar em velocidade de cruzeiro cedo demais. Quem chega ao terceiro ano com 30MM sob custódia e deixa de prospectar por “comodidade” vai sentir no oitavo ano o espaço que deixou na mesa. As fases de Evolução e Consolidação só funcionam se a base cresceu de verdade nos primeiros anos.
Minha leitura
A projeção faz sentido, mas tem uma premissa escondida: o ROA não cresce sozinho. O assessor que chega em R$ 133 mil no décimo ano é o que capturou com consistência nos primeiros cinco anos e manteve ROA saudável sem girar carteira pra fechar meta de produto do mês.
Quem usou o curto prazo pra empurrar o que não acredita chega no décimo ano com base menor e churn alto. O número de R$ 133 mil não é automático. É resultado de uma decisão feita lá no segundo ou terceiro ano de carreira.
Vale atenção a isso antes de se empolgar com a projeção.
Fonte: InfoMoney
