Blue3 vai a R$ 52bi: a fórmula de crescimento que o mercado vai copiar
A Blue3 fechou o primeiro semestre de 2026 com R$ 52bi sob custódia. São R$ 22bi a mais do que tinha em janeiro de 2025. Em 18 meses, a operação cresceu 50%. E a fórmula que chegou lá vai aparecer em cada grande escritório daqui pra frente.
O que aconteceu
A Blue3, assessoria de investimentos ligada à XP, subiu de R$ 30bi de custódia no início de 2025 pra R$ 45bi no fim do mesmo ano, chegando a R$ 52bi no primeiro semestre de 2026. O crescimento de 50% num único ano foi confirmado pelo CEO Wagner Vieira.
O escritório opera hoje com mais de 800 funcionários, cerca de 500 assessores, 60 mil clientes e 23 unidades no Brasil.
Três motores de crescimento
Canal digital: 50 assessores dedicados exclusivamente à captação via tráfego pago e geração de demanda. Não é assessor que prospecta no modelo tradicional. É um time estruturado pra transformar anúncio em conta aberta.
Bancários migrando: no primeiro semestre de 2026, a Blue3 incorporou 50 gerentes de Itaú, Bradesco, Safra e Santander. A meta é chegar a 120 profissionais desse perfil absorvidos até dezembro.
M&A de escritórios: a compra da Únimo Investimentos, CMS Invest, Squad Capital e All Investimentos contribuiu com R$ 11bi dos R$ 52bi totais sob custódia. Cerca de 21% da custódia atual veio de aquisições.
Recentemente, a Blue3 anunciou também a compra da FinSave, empresa de planejamento financeiro. A FinSave mantém a própria marca pra não criar confusão com os serviços de assessoria de investimentos da Blue3.
Por que isso importa pro assessor
O número que mais chama atenção não é o total de R$ 52bi. São os R$ 11bi que vieram de escritórios comprados. A Blue3 não chegou aqui só via captação orgânica. Ela comprou operações inteiras: bases, assessores e AuC de escritórios menores que foram incorporados.
O segundo dado é o bancário. Contratar 120 gerentes de banco até o fim do ano é aposta grande. Esses profissionais chegam com carteira formada e clientes de banco privado. O gap entre bancário e assessor de investimentos está encolhendo em velocidade. Pra quem prospecta esse perfil de cliente, o segundo semestre vai ter mais concorrência.
Minha leitura
Crescimento de R$ 22bi em 18 meses tem substância. Não é captação bruta inflada: o número é de custódia sob gestão, não de fluxo de entrada. O modelo da Blue3 combina três frentes que operam em velocidades diferentes: M&A (escala rápida via aquisição), bancário (carteira pronta que entra na plataforma) e digital (captação com custo menor que prospecção ativa). É outra categoria de operação.
Quem tá num escritório pequeno ou médio precisa entender o que isso sinaliza. Não é pra entrar em pânico. Mas é pra parar de achar que crescer organicamente em ritmo lento ainda é opção confortável. Escritório sem diferencial claro vai ficar no mato alto enquanto operações desse tamanho absorvem mercado.
E sobre o M&A: esse mercado já tem comprador identificado. Se você é sócio de escritório, a pergunta que vale fazer é essa.
Fonte: NeoFeed
